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　　十博✿✿★。实博体育app✿✿★！机能布料✿✿★，今日头条✿✿★，时尚穿搭✿✿★，瑜伽✿✿★，运动内衣✿✿★，10bet十博体育✿✿★。性感和美观✿✿★，曾是不少女性挑选内衣的标准之一✿✿★。但近年来✿✿★，强调悦己和舒适的Z世代消费者✿✿★，正在中国市场推动新的内衣流行趋势✿✿★。伴随一批国产内衣品牌的崛起✿✿★，从前主打性感审美的内衣品牌市场被迫压缩✿✿★。

　　中国凭借巨大的人口基数✿✿★，成为全球女性第二大内衣市场✿✿★，市场份额超过170亿美元✿✿★，仅次于市场份额180亿美元的美国✿✿★。

　　而中国内衣市场的混战已经持续多年单挑王破解方法✿✿★。中国的内衣市场极度分散✿✿★，没有任何一家品牌称得上真正意义的巨头✿✿★。在既分散又同质化的竞争中单挑王破解方法✿✿★，老牌企业面临营收和利润下降的问题✿✿★，新品牌尽管吸引了一部分Z世代消费者✿✿★，但线下渠道的根基并不如老一代品牌深厚✿✿★。

　　近期✿✿★，国际大牌维多利亚的秘密（以下简称“维密”）陆续关停一线城市门店✿✿★，向线上渠道和下沉市场转型✿✿★，新品牌也纷纷开始布局线下渠道✿✿★。国际大牌与国产品牌✿✿★、老品牌与新品牌短兵相接✿✿★，市场竞争日趋白热化✿✿★。

　　目前✿✿★，仍然很难看出哪个内衣品牌能够成为最后的赢家实博体育官网✿✿★。不过✿✿★，可以确定的是✿✿★，迅速地整合线上与线下渠道✿✿★、互联网思维与传统思维✿✿★，将是在这场漫长竞争中取胜的关键✿✿★。

　　这家位于北京核心王府井商区的门店开业于2017年11月✿✿★，拥有三层的超大购物空间✿✿★，面积2700平米左右✿✿★。曾经✿✿★，巨大的玻璃幕墙上装饰着“VICTORIA’S SECRET”的字样✿✿★，每到晚上✿✿★，粉色的灯光亮起✿✿★，宛如梦境✿✿★。

　　这家店不仅是维密的北京首店✿✿★，也是其继上海✿✿★、成都✿✿★、重庆之后✿✿★，在中国开设的第四家全品类门店✿✿★，还是全球第四家✿✿★、国内第二家拥有维密天使套房的旗舰店✿✿★。开店之初✿✿★，这里曾经举办过盛大的维密大秀首播派对✿✿★。

　　门店一层主要售卖新款内衣✿✿★、睡衣✿✿★，B1层则是维密旗下少女品牌PINK系列✿✿★，风格更加轻松随性✿✿★。而门店的二层✿✿★，则是神秘的“天使套房”——维密部分门店华丽而舒适的试衣间✿✿★，墙上挂满了维密天使的照片✿✿★。在这里✿✿★，顾客可以通过预约获得专属试衣间✿✿★，享受一对一贴身服务✿✿★。

　　2017年✿✿★，维密门店和维密大秀在中国红极一时✿✿★，如今却显出败退之势✿✿★：在今年王府中环门店关闭之前✿✿★，维密在去年10月关闭了西单门店✿✿★，三里屯太古里店也已经关闭✿✿★，北京的维密店铺份额随之缩减✿✿★。

　　创立于1977年的维密被誉为“性感内衣鼻祖”✿✿★。上世纪90年代✿✿★，维密成为美国最大的内衣零售商✿✿★，1995年开办的“维密秀”长期引领着女性内衣时尚✿✿★。

　　2009年✿✿★，维密的销量达到巅峰✿✿★，创下平均每分钟卖出600件内衣✿✿★，年销售额107.亿美元的业绩✿✿★。

　　不过✿✿★，随着消费者品味发生变化✿✿★，性感不再是永远的时尚潮流✿✿★。悦己主义风行之下✿✿★，女性不再一味追求性感的身材✿✿★，维密的销量也出现下滑✿✿★，而维密秀收视率越来越低✿✿★，最终在2019年停办✿✿★。

　　从2016年到2019年✿✿★，维密的营收和净利润持续下跌✿✿★。2019年✿✿★，维密母公司LBrands集团净亏损达到3.66亿美元✿✿★。

　　根据维密今年3月发布的2022年财报✿✿★，截至1月28日的12个月里✿✿★，维密销售额为63.44亿美元✿✿★，同比下滑6.5%✿✿★；净利润3.37亿美元✿✿★，同比下降48%✿✿★。而2022年第四季度✿✿★，销售额下跌7.1%至20.21亿美元✿✿★，净利润下跌30%至1.72亿美元✿✿★。

　　在进入中国之初✿✿★，维密对中国市场寄予厚望✿✿★，但近年来✿✿★，维密在中国市场也一度陷入亏损✿✿★，直到2023年第一季度才扭亏为盈✿✿★。

　　为了减少亏损✿✿★，维密开始调整在中国的经营策略✿✿★，关闭了几家北京✿✿★、上海等一线城市的门店✿✿★，并致力于通过在二线城市拓店✿✿★、线上直播✿✿★、重启大秀等方式挽回在内衣市场的地位✿✿★。

　　在庞大的中国市场✿✿★，维密要与众多本土品牌竞争✿✿★，既有都市丽人✿✿★、曼妮芬✿✿★、爱慕✿✿★、古今等老一代品牌✿✿★，也有近年来崛起的蕉内✿✿★、Ubras✿✿★、奶糖派✿✿★、有棵树等新兴品牌✿✿★。

　　女性内衣与其他服装品类不同✿✿★，它更具私密性✿✿★，并不在外部展示✿✿★，消费者不会通过购买某一品牌的内衣获得身份认同感✿✿★。

　　同时✿✿★，内衣又是刚需产品✿✿★，女性每天穿着内衣的时间往往达到12小时以上✿✿★，如果出现内衣变形✿✿★、脏污无法洗净的情况✿✿★，就需要及时更换✿✿★。

　　在购买其他服装时✿✿★，女性消费者可能会主要根据品牌效应✿✿★、视觉效果等作出决定✿✿★，但基于内衣的特殊性✿✿★，健康✿✿★、舒适✿✿★、合理的价格是影响不少人购买决定的最重要因素单挑王破解方法✿✿★。

　　比起追求性感的上一代消费者✿✿★，Z世代在购买内衣时对健康和舒适的追求更高✿✿★，且需求更加多元✿✿★：有消费者更注重稳定✿✿★、不跑位✿✿★、支撑感强✿✿★；也有消费者更注重轻薄透气✿✿★、无压力感✿✿★。

　　许多消费者对内衣品牌的忠诚度并不高✿✿★。北京90后消费者秦丽告诉价值星球✿✿★，自己对胸部下垂有很大的焦虑感✿✿★，因此每次都会去线下门店反复挑选内衣✿✿★。大多数时候✿✿★，她去的是二环内的小型服装店✿✿★，并不在乎牌子✿✿★，只希望能寻找到适合自己身材的内衣✿✿★。

　　秦丽的朋友星星则是另一个极端✿✿★。她讨厌一切有束缚感的内衣✿✿★，甚至一度不穿内衣✿✿★。现在✿✿★，她仍然不买带钢圈的内衣✿✿★，只会在网上购买无钢圈✿✿★、无尺码✿✿★、透气性好的弹力运动背心✿✿★。虽然穿着舒适✿✿★，但这样做的代价是体型变化严重✿✿★，但她并不在意✿✿★，“只要出去的时候没有凸点就可以”✿✿★。

　　另外✿✿★，随着健身✿✿★、瑜伽等新消费场景的出现✿✿★，无钢圈运动内衣还出现了“外穿”的趋势✿✿★。产品经过调整后✿✿★，内部和普通内衣一样有支撑作用✿✿★，外观类似于短款背心✿✿★，被用于健身穿搭✿✿★，与瑜伽裤等产品搭配使用实博体育官网✿✿★。

　　起初实博体育官网✿✿★，星星并不习惯在健身房里穿过于清凉暴露的小背心✿✿★，她会穿运动内衣✿✿★，但套上宽松的棉质T恤✿✿★。但在她看了越来越多社交媒体上的新穿搭后✿✿★，逐渐改变了想法✿✿★。她购买了一套100元左右的瑜伽服✿✿★，包含一个运动背心✿✿★、一条棉质瑜伽裤和一件浅蓝色速干外衣✿✿★。穿上外衣后✿✿★，整体着装不那么暴露✿✿★，但仍然会露出腹部✿✿★。

　　星星告诉价值星球✿✿★：“这种背心最好的地方就是可以时刻看到腹部的赘肉✿✿★，让我更有动力健身✿✿★，而且设计得也很舒服✿✿★，虽然并没有什么牌子✿✿★。”

　　而对于维密品牌✿✿★，秦丽和星星都不感兴趣✿✿★：她们的身材都不算很符合主流审美✿✿★，看明星模特汇集的维密秀✿✿★，只能无形中为她们带来巨大压力✿✿★。“而且维密价格偏高✿✿★，内衣再好看单挑王破解方法单挑王破解方法✿✿★，也只有自己能看得到✿✿★，花200块钱买一件内衣不太值得✿✿★。”星星说✿✿★。

　　由于消费者对内衣的尺码✿✿★、舒适度非常敏感✿✿★，而每个消费者都有不同的需求和选购方式✿✿★，这导致内衣市场极度分散✿✿★。目前✿✿★，中国的内衣品牌有3000多家✿✿★，却没有任何一个品牌能够成为真正意义上的巨头✿✿★。

　　行业分析数据显示✿✿★，在众多品牌中✿✿★，只有爱慕的市场份额超过2%✿✿★，优衣库和都市丽人的市场份额分别为1.8%和1.3%✿✿★，其他众多品牌则均在1%以下✿✿★。

　　内衣行业的混战✿✿★，已经进行了很多年✿✿★。2016到2017年✿✿★，许多新国产内衣品牌出现✿✿★，同时维密也加快了在中国的扩张✿✿★，高调开店✿✿★。时至今日✿✿★，新老品牌仍然各有优势✿✿★：新兴品牌更擅长网络营销✿✿★，而传统品牌在线年✿✿★，Ubras打出了“无尺码内衣”的概念✿✿★，通过弹性面料✿✿★、满足人体工学的水滴状外观杯垫和背心式设计✿✿★，满足不同的尺码需求✿✿★，并借着新消费的浪潮风靡一时✿✿★。此外✿✿★，Ubras✿✿★、蕉内等新兴品牌也开始推出更多无痕内衣产品✿✿★。

　　2016年成立✿✿★，如今估值120亿的蕉内更是通过网络营销频频“出圈”✿✿★，不但靠爆款产品制造知名度✿✿★，还频繁进行跨界营销✿✿★，与海绵宝宝✿✿★、太二酸菜鱼等IP合作✿✿★。

　　其中✿✿★，蕉内曾经与太二酸菜鱼推出的“二货专属袜”✿✿★，凭借“穿好袜子认真吃鱼✿✿★，让酸爽的感觉从头到脚”的口号吸引了众多年轻消费者✿✿★。

　　传统内衣品牌则有着更深厚的线下渠道基础✿✿★。以都市丽人为例✿✿★，拥有遍布全国的线家✿✿★，目前正在继续推进“百城千店”计划✿✿★，构建线上和线下结合的销售与服务网络✿✿★。

　　新老品牌各有优势✿✿★，而内衣行业又是高度同质化的行业✿✿★，产品互相借鉴✿✿★、模仿的情况十分普遍✿✿★。这场内衣大战✿✿★，预计短期内难分胜负✿✿★。

　　不过✿✿★，也因为中国女性内衣市场并不集中✿✿★，各大品牌都还有机会✿✿★。相比于欧美市场头部品牌20%-50%的集中度✿✿★，中国女性内衣前五名品牌的市场集中度仅仅为6%✿✿★。

　　目前✿✿★，一件女性内衣的普遍价格区间在50至200元之间✿✿★，但成本只需要30-40元✿✿★。生产的规模效应极大地压缩了内衣成本✿✿★，使其有着巨大的利润空间✿✿★。对于各个品牌来说✿✿★，关键还是凭借产品抓住消费者✿✿★，协同线上和线下两种渠道的发展✿✿★，提高消费者复购率和忠诚度✿✿★。

　　在新一代内衣品牌的冲击下✿✿★，处于守势的国际大牌✿✿★、国内传统巨头纷纷进行改革✿✿★，开始调整经营策略✿✿★，更注重满足Z世代消费者需求✿✿★、打造爆品✿✿★、整合线上与线下渠道✿✿★。

　　起初✿✿★，维密把欧美的数据和产品线搬到了中国✿✿★，但欧美女性与中国女性的身材差异较大✿✿★，维密的设计版型并不适合✿✿★。许多中国女性因此难以在维密找到合适的尺码✿✿★。

　　2022年✿✿★，维密宣布与成立于香港✿✿★、在中国有丰富市场经验的内衣品牌维珍妮合作✿✿★，开设合资公司VSCO Holdings✿✿★，由维密控股✿✿★。

　　同时✿✿★，维密开始进行数字化探索✿✿★，在多个互联网平台开设旗舰店✿✿★，并利用大数据挖掘消费需求✿✿★，服务于新品研发✿✿★。

　　2022年✿✿★，维密与维珍妮合作后的第一件商品“果冻条小背心”成为爆款✿✿★，它不再像以往的维密产品一样凭借蕾丝突出性感✿✿★，而是集合了当下女性喜爱的软支撑✿✿★、防下垂✿✿★、机洗防变形等新的亮点✿✿★，上市后销量超过百万✿✿★，成为爆款内衣✿✿★。此后✿✿★，维密又推出了超模裤✿✿★、反重力文胸等产品✿✿★。

　　在进行本土化产品开发的同时单挑王破解方法✿✿★，维密开始在太原✿✿★、沈阳等二✿✿★、三线城市布局轻体量门店✿✿★，加快下沉市场线下渠道的铺设✿✿★。不过✿✿★，很多专家并不看好维密在二✿✿★、三线城市的市场前景✿✿★，因为下沉市场长期被都市丽人✿✿★、爱慕等国产品牌把持✿✿★，消费者建立对维密的认知度和好感度✿✿★，仍然需要时间✿✿★。

　　与此同时✿✿★，老一代国产内衣品牌也借助大数据分析和供应链升级等手段✿✿★，实现品牌自身的革新和提效✿✿★，以适应新时代下的消费者需求✿✿★。

　　以都市丽人为例✿✿★，2021年底实博体育官网✿✿★，都市丽人创始人郑耀南回归✿✿★，亲自主抓以扭亏为盈为目标的“二次创业”✿✿★。在接受采访时✿✿★，郑耀南表示✿✿★，数字化改造和会员运营是未来的重点变革方向✿✿★，都市丽人已经专门成立团队✿✿★，致力于研究爆品打造✿✿★，要推出具有舒服✿✿★、有型✿✿★、高性价比✿✿★、高颜值四大关键特质的新品✿✿★。

　　另外✿✿★，都市丽人也致力于通过大数据洞察消费者需求✿✿★，再把需求反馈给供应链实博体育官网✿✿★。郑耀南回归后半个月✿✿★，即宣布与供应商订立战略联盟协议✿✿★，组成供应链战略联盟✿✿★，在流行趋势✿✿★、材料研发和产品设计方面共享信息单挑王破解方法✿✿★，并通过投资上游企业单挑王破解方法✿✿★、择时采购✿✿★、错峰生产实现降本增效✿✿★、降低库存的目标✿✿★。

　　根基更稳的老品牌开始进行数字化探索✿✿★，布局线上渠道✿✿★，新品牌则开始加码线下门店✿✿★。线上营销容易打造爆品✿✿★，但由于缺乏试穿和专业导购的建议✿✿★，退货率居高不下✿✿★，因此线下的服务尤为重要✿✿★。

　　2022年6月✿✿★，主攻大杯文胸的品牌奶糖派获得亿级B轮融资✿✿★，开始布局线下服务网点✿✿★。奶糖派创始人大白在接受采访时表示✿✿★，品牌未来成长的机会和空间在线下✿✿★，计划大规模开设线下门店✿✿★，聘请专业服务人员一对一帮助消费者测量✿✿★，“教消费者怎么选择”✿✿★。

　　除了奶糖派✿✿★，内外✿✿★、蕉内✿✿★、Ubras等品牌也都早早布局线年就尝试拓展线年开出了深圳首家体验店✿✿★。

　　未来内衣市场竞争的趋势✿✿★，必然是以整合供应链和销售渠道为基础✿✿★，不断进行产品迭代和创新✿✿★，满足不同群体的不同需求✿✿★。

　　没有一件内衣可以适合所有女性✿✿★，随着女性需求越来越多元✿✿★，女性内衣行业可以被拆解成多个细分赛道✿✿★：追求健美的女性需要更适合运动的运动胸衣和外穿式背心✿✿★；已育哺乳女性✿✿★、未成年女性等不同群体对于兼顾塑性和舒适的需求也变得更高✿✿★。

　　满足消费市场多样化的需求✿✿★，需要企业在面料✿✿★、设计等方面不断进行创新✿✿★，并通过线上和线下不同的销售渠道✿✿★，为消费者提供更加舒适的产品实博体育官网✿✿★。

　　新老品牌各有优势✿✿★，也各有短板✿✿★。对任何一个品牌来说✿✿★，只有在发挥优势的同时尽快补上短板✿✿★，才能实现1+1＞2✿✿★。能够以最快速度整合线上✿✿★、线下优势✿✿★、互联网思维和产业能力的品牌✿✿★，才可能在这场漫长而复杂的大混战中脱颖而出✿✿★。