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　　据新华社报道ღ✿★✿，仅2024年11月2日至3日ღ✿★✿，全国范围内举行的路跑赛事超过30场ღ✿★✿，参赛总人数约40万ღ✿★✿。值得注意的是ღ✿★✿，“家庭参赛”模式在这些活动中愈发普遍ღ✿★✿。从泛户外的家庭出游ღ✿★✿，到亲子共同参与赛事ღ✿★✿，运动户外的风已由成人赛道蔓延至儿童市场ღ✿★✿，也带动了运动户外童装消费热潮ღ✿★✿。

　　这一现象也直观反映在电商平台的数据上ღ✿★✿。数据显示ღ✿★✿，2023年淘宝ღ✿★✿、天猫平台的儿童户外服饰市场规模达到了9.2亿元人民币ღ✿★✿，相较于前一年同比增长69.1%四道口电影院ღ✿★✿，呈现出强劲的增长态势ღ✿★✿。进入2024年秋冬季节ღ✿★✿，《2024淘宝童装童鞋行业秋冬趋势白皮书》揭示 “户外野趣”的潮流正在兴起ღ✿★✿，MAT2024秋冬相关话题的搜索热度提升了超过70%ღ✿★✿，而这一风格下的商品销售额更是同比增长超过170%ღ✿★✿。

　　运动户外童装赛道近两年正在逐渐形成规模ღ✿★✿，成为一块崭新的蛋糕ღ✿★✿。《户外运动产业发展规划》显示ღ✿★✿，预计到2025年实博ღ✿★✿，户外运动消费市场规模将接近6000亿元ღ✿★✿。《中国童装行业发展趋势研究与未来前景预测报告（2023-2030年）》显示ღ✿★✿，中国童装市场2025年规模将增长至4737.60亿元ღ✿★✿。新品类的机会往往是从传统品类的缝隙里生长出来的ღ✿★✿，运动户外童装正是童装和运动户外两者之间生长出的新兴品类ღ✿★✿，其独特的定位填补传统童装和专业运动装之间的空白ღ✿★✿，增长潜力不容小觑ღ✿★✿，并且尚未形成明显的寡头垄断局面ღ✿★✿。

　　敏锐的品牌早已察觉到了这一变化并积极布局ღ✿★✿。传统运动品牌如安踏ღ✿★✿、斐乐ღ✿★✿、斯凯奇ღ✿★✿、New Balance和阿迪达斯等早已纷纷加大在儿童运动领域的投入ღ✿★✿，推出专门针对儿童的产品线ღ✿★✿。同时ღ✿★✿，一些新锐品牌也在童装和童鞋类目中迅速崛起ღ✿★✿，抢占市场份额ღ✿★✿。与此同时ღ✿★✿，像森马这样的休闲服饰品牌也在2023年加大了对儿童运动服饰的关注力度ღ✿★✿；江南布衣则通过战略性收购新锐男装运动品牌OMG及其旗下的onmygameღ✿★✿，正式踏入运动及户外童装领域ღ✿★✿。

　　局外人看热闹ღ✿★✿，局内人看门道四道口电影院ღ✿★✿，带着对运动户外童装这个新品类的探究实博ღ✿★✿。在纺客传媒与落地俱乐部联合举办的“FUNTEX 运动户外服装品牌峰会”现场ღ✿★✿，商业评论和EBAER创始人Dannyღ✿★✿、SunnywhiteGreen联合创始人马玉ღ✿★✿，围绕“消费趋势ღ✿★✿、营销差异化ღ✿★✿、核心竞争力ღ✿★✿、内卷破局”等话题进行深入交流ღ✿★✿，听听他们作为局内⼈ღ✿★✿，对于运动户外童装这个细分赛道的思考ღ✿★✿。

　　EBAER深耕儿童服饰15年ღ✿★✿，自成立以来始终紧贴消费趋势的脉搏ღ✿★✿，不断进行战略升级与产品迭代ღ✿★✿。2010年ღ✿★✿，随着威廉王子与凯特王妃大婚这一全球瞩目的盛事ღ✿★✿，英伦风格再度风靡世界ღ✿★✿，EBAER巧妙捕捉这一时尚契机ღ✿★✿，以经典的英伦风情成功吸引了市场的广泛关注ღ✿★✿，奠定了其在童装领域的独特地位ღ✿★✿。后疫情时代ღ✿★✿，EBAER敏锐地洞察到了运动户外潮流的兴起ღ✿★✿，迅速调整战略布局ღ✿★✿，将发展重心逐步转移至该新兴赛道ღ✿★✿。这一前瞻性的决策使得品牌连续3年保持三位数增长ღ✿★✿。

　　在EBAER的创始人Danny看来ღ✿★✿，当前经济周期下ღ✿★✿，所有行业都存在竞争ღ✿★✿，“卷”无法避免ღ✿★✿，品牌想要活得更好ღ✿★✿，向上卷（向上提升）比向下卷（向下降低）更为重要ღ✿★✿。

　　相比EBAERღ✿★✿，Sunnywhitegreen是一家刚成立1年多的年轻新锐品牌ღ✿★✿，凭借独特的风格异军突起ღ✿★✿，仅入局1年多就即将迈入亿元俱乐部的大门ღ✿★✿。

　　“以前做品牌是在大动脉里找机会点ღ✿★✿，现在做品牌是在毛细血管里找机会点ღ✿★✿，” SunnywhiteGreen联合创始人马玉认为ღ✿★✿，“现在做品牌跟原来的思维不太一样了ღ✿★✿。原来可能考虑的是市场占有率ღ✿★✿，或者成为行业头部ღ✿★✿，把势能做起来ღ✿★✿。但现在无论是品牌发展周期还是消费者角度来看ღ✿★✿，小而美的新品牌更有机会ღ✿★✿。”

　　EBAER创始人Dannyღ✿★✿：运动户外行业在欧美国家发展得相对成熟ღ✿★✿，但国内处于发展初期ღ✿★✿，还有很长一段路要走ღ✿★✿，未来肯定会越来越细分ღ✿★✿。运动户外童装作为其中一个细分赛道这几年势头强劲ღ✿★✿，一方面是成人运动服饰的市场带动了儿童市场的增长ღ✿★✿，很多情况下ღ✿★✿，家庭成员的购买决策是相互关联的ღ✿★✿。如果一个家庭重视健身或者户外活动ღ✿★✿，那么不仅大人会购买运动装备实博ღ✿★✿，也会为孩子们准备相应的服装ღ✿★✿，以鼓励他们参与体育活动或户外游戏ღ✿★✿。这种家庭整体的消费模式促进了儿童运动服饰的需求ღ✿★✿。另一方面是现在孩子都面临较大的学习压力ღ✿★✿，父母相比以往更加注重通过户外活动释放孩子的情绪价值ღ✿★✿，寻求更开放的生活视野ღ✿★✿。

　　SunnywhiteGreen联合创始人马玉ღ✿★✿：我和孩子在自驾旅行的路上ღ✿★✿，遇到了很多和我一样带着孩子旅行的家庭ღ✿★✿。我发现ღ✿★✿，现在家庭的育儿理念完全不同ღ✿★✿，考虑的是孩子的综合素质四道口电影院实博ღ✿★✿，包括身体素质ღ✿★✿、探索能力ღ✿★✿、意志力以及孩子能不能解决具体的问题ღ✿★✿。所以ღ✿★✿，消费者理念的变化ღ✿★✿，是这个趋势出现的原因之一ღ✿★✿。第二点ღ✿★✿，我觉得孩子天生就是好动的ღ✿★✿，非常喜欢去户外四道口电影院四道口电影院ღ✿★✿，有这样的场景下对于专业服装的需求ღ✿★✿。其实这个赛道一直存在ღ✿★✿，只是现在被放大了ღ✿★✿，我们只是顺势而为ღ✿★✿。

　　EBAER创始人Dannyღ✿★✿：在用户产品体感上ღ✿★✿，原先童装更多满足“穿”的需求ღ✿★✿，孩子对于衣服的反馈是漂亮不漂亮ღ✿★✿。但现在反馈是“舒服”ღ✿★✿，例如觉得夏天穿着凉快ღ✿★✿。很多时候ღ✿★✿，孩子更爱穿ღ✿★✿，再反馈给购买者家长ღ✿★✿，产品的复购率和忠诚度也就提升了ღ✿★✿。所以ღ✿★✿，在营销链路上ღ✿★✿，不仅是传递衣服好看ღ✿★✿，还要传递科技带来的舒适度ღ✿★✿、安全性和便利性ღ✿★✿。所以ღ✿★✿，我们在运动户外这个专业赛道里四道口电影院ღ✿★✿，会更加看重垂类用户的触达方式ღ✿★✿，会更偏好选择专业类别的博主去种草ღ✿★✿。原本做童装找的可能是母婴博主ღ✿★✿，但现在我们需要找的是在运动户外领域里面的具备一定引领性的博主ღ✿★✿，既是父母ღ✿★✿，又热爱运动户外ღ✿★✿，这样这个博主推荐的产品才更具说服力ღ✿★✿。

　　SunnywhiteGreen联合创始人马玉ღ✿★✿：一个是市场定位来看ღ✿★✿，大众品牌更多是时尚ღ✿★✿、设计ღ✿★✿、舒适度上ღ✿★✿，但户外童装还需要考虑功能卖点ღ✿★✿、使用场景等ღ✿★✿。二是渠道选择上ღ✿★✿，大众品牌更多是综合类电商网站实博ღ✿★✿、综合类卖场ღ✿★✿，但我们除此之外ღ✿★✿，还需要去找专业的运动户外类媒体ღ✿★✿，去参加一些专业赛事ღ✿★✿、户外赛事ღ✿★✿，以及寻找专业KOLღ✿★✿，这对我们自己的专业程度会有更高要求四道口电影院ღ✿★✿。

　　EBAER创始人Dannyღ✿★✿：现在没有不卷的行业和赛道ღ✿★✿。经济是有周期性的ღ✿★✿，现在供需关系进入了供大于求的阶段ღ✿★✿，“卷”是不可避免的ღ✿★✿，关键看你是“向上卷”还是“向下卷”ღ✿★✿。我们去年在公司内部也谈到了这个话题ღ✿★✿。我们认为ღ✿★✿，第一ღ✿★✿，每个品牌都有自己的内在基因ღ✿★✿，它取决于你选择什么样的赛道ღ✿★✿。在这个赛道里ღ✿★✿，你要么做得比别人好ღ✿★✿，要么跑得比别人快ღ✿★✿。第二ღ✿★✿，在用户洞察方面需要比以前研究得更透彻ღ✿★✿。比如今年夏季有个很反常的现象ღ✿★✿：长袖比短袖卖得更好ღ✿★✿。因为孩子穿短袖ღ✿★✿，可能会晒伤ღ✿★✿。所以我们尝试加入了防晒功能ღ✿★✿，反而成了爆款ღ✿★✿。第三ღ✿★✿，要有品牌的价值和使命ღ✿★✿，品牌才能更长久ღ✿★✿。我们的理念是“Family+Love”ღ✿★✿，这是我们培养的一个理念ღ✿★✿，就是家园ღ✿★✿。而真的把整个理念传递出去ღ✿★✿，其实不是件容易的事情ღ✿★✿，品牌需要做大量投入ღ✿★✿，才能跟用户走得更近ღ✿★✿，一起走得更远ღ✿★✿。

　　SunnywhiteGreen联合创始人马玉ღ✿★✿：第一个核心是产品ღ✿★✿，接下来的“卷”一定是在产品上去不断叠加ღ✿★✿，用多功能集中的解决方案满足用户的需求ღ✿★✿，以多功能的产品一次性解决孩子的多场景需求ღ✿★✿。二是材料和工艺的升级ღ✿★✿。例如不同成分配比的面料会有不同的功能和体感ღ✿★✿，就像现在很多女性内搭服开始加入各种成分ღ✿★✿，主打“美肤”ღ✿★✿。三是品牌理念ღ✿★✿。有的品牌主打专业功能ღ✿★✿，有些品牌讲的是自信和勇敢ღ✿★✿，那你的品牌主张是什么？你的品牌主张决定了你吸引怎么样的人群ღ✿★✿。这才是你和别人拉开距离ღ✿★✿、产生溢价的关键ღ✿★✿。我们的理念就是环保与可持续ღ✿★✿，倡导绿色时尚ღ✿★✿。近期ღ✿★✿，我们也荣获了由ISPO CHINA和亚洲色彩联合会共同发起的ECO-NOVA Sustainable Fashion Award可持续时尚大奖ღ✿★✿。我们认为喜欢户外的人一定是热爱自然的ღ✿★✿，我们希望消费者穿我们的衣服去美丽的大自然ღ✿★✿，是去享受自然而不是破坏自然ღ✿★✿。

　　商业评论ღ✿★✿：头部品牌纷纷布局运动户外产品线ღ✿★✿，新锐品牌也快速崛起ღ✿★✿，在大浪淘沙的格局下ღ✿★✿，您觉得品牌如何在整个赛道立足ღ✿★✿，占据一席之地？

　　EBAER创始人Dannyღ✿★✿：这其实是个战略选择ღ✿★✿，看我们在中国这个巨大的市场里ღ✿★✿，选择“大而全”还是“小而美”ღ✿★✿。对于新锐品牌或即将要转型的传统品牌而言ღ✿★✿，机会在于能不能洞察到更细颗粒度的需求ღ✿★✿，选择一个更细分更垂类的赛道ღ✿★✿，去挖掘“大而全”企业和品牌未涉及ღ✿★✿、缺失的部分ღ✿★✿，去弥补这个市场的空白ღ✿★✿。立足的关键是你能不能找到你的生态位ღ✿★✿，你在什么赛道上面去卷ღ✿★✿。

　　现在同质化ღ✿★✿、价格战非常严重实博ღ✿★✿，核心要看能给你的客户创造什么价值ღ✿★✿，不仅是满足刚性需求ღ✿★✿，还要有超预期满足他的情绪需求以及其他价值需求ღ✿★✿。一味看价格是一个极其不健康的发展状态ღ✿★✿。因为品牌的成长需要有一定的利润来支撑它不断去开辟新的市场ღ✿★✿、产品研发等ღ✿★✿。在价格战ღ✿★✿、同质化冲击下ღ✿★✿，我们要做的不是去跟进这个市场ღ✿★✿，而是要思考如何创造“不同”ღ✿★✿。当然ღ✿★✿，这个过程中要坚持初心ღ✿★✿，我们的风格可以变ღ✿★✿、人群在迭代ღ✿★✿，但价值观一直没改过ღ✿★✿。

　　SunnywhiteGreen联合创始人马玉ღ✿★✿：我们在启动之初就明确“不内卷”ღ✿★✿。第一ღ✿★✿，是坚持不做市场上很热的风格ღ✿★✿，一开始就避免陷入同质化竞争ღ✿★✿。我们要做自己的风格ღ✿★✿，所以当时创业时ღ✿★✿，没有选择很火的山系户外和多巴胺炫彩风格ღ✿★✿，而是选择了单饱和色风格ღ✿★✿。第二ღ✿★✿，我们坚决不做低价ღ✿★✿。低价卷不过产业带又没利润ღ✿★✿，同时低价也会反过来影响产品品质ღ✿★✿。所以我们定价直接走中高端ღ✿★✿。第三ღ✿★✿，原料上绝不选市场货ღ✿★✿，选择和大牌合作ღ✿★✿，比如我们的羽绒用的是三星安心绒ღ✿★✿，可以追溯查询到的ღ✿★✿。第四ღ✿★✿，坚持做有态度有文化的品牌ღ✿★✿，把我们可持续和绿色环保的理念融入产品四道口电影院ღ✿★✿，塑造品牌的差异化ღ✿★✿。

　　无论是历经15载风雨洗礼的老牌企业EBAERღ✿★✿，还是如SunnywhiteGreen这般迅速崛起的新锐势力ღ✿★✿，其立足的核心竞争力均离不开对消费者需求的敏锐洞察和对产品的极致追求ღ✿★✿。无论新老选手ღ✿★✿，都正在以非凡的灵活性与创新精神开辟属于自己的一片天地ღ✿★✿，为行业注入源源不断的活力ღ✿★✿。实博体育appღ✿★✿，机能布料ღ✿★✿。十博appღ✿★✿，实博最新网站运动内衣ღ✿★✿。