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　　10bet十博体育✿★ღ★，10BET十博✿★ღ★，运动套装✿★ღ★。实博体育✿★ღ★，早晨九点✿★ღ★，当我们在lululemon门店里如约见到了公司首席执行官Calvin McDonald✿★ღ★，他刚结束了两个小时的健身训练✿★ღ★，此时已换了一套灰色帽衫+短裤装✿★ღ★，神清气爽地出现在采访现场✿★ღ★，跟每个人打招呼十博十博✿★ღ★。Calvin每年来中国大陆出差三四次✿★ღ★，在上海出差的晨跑锻炼✿★ღ★，轻轻松松从静安寺遛到了西岸滨江✿★ღ★。Calvin是货线月✿★ღ★，他在IRONMAN 70.3铁人三项赛中✿★ღ★，取得了2300多名参赛者中的前10%的佳绩✿★ღ★，从而获得了2024年世界锦标赛的资格✿★ღ★。每天6点起床✿★ღ★，雷打不动✿★ღ★，锻炼两次✿★ღ★。铁人三项✿★ღ★，考验的是尼采式的意志力✿★ღ★。自2018年以首席执行官身份接管lululemon之后✿★ღ★，Calvin McDonald决心坚定✿★ღ★，提出“Power of Three”增长策略✿★ღ★，锁定三项增长目标✿★ღ★，在“男士业务”“国际市场”“数字业务”持续开疆拓土✿★ღ★。品牌从专而精的女性瑜伽裤起家✿★ღ★，拓展为一个逐渐涵盖跑步✿★ღ★、训练✿★ღ★、高尔夫✿★ღ★、网球和日常出型的全品类庞然大物✿★ღ★，强化了其作为运动生活方式品牌的定位✿★ღ★。势如破竹的lululemon成为活在财经新闻里的高频词✿★ღ★。质疑和争议的声音当然是有的✿★ღ★，比如增长的天花板在哪里？会不会流失原有的忠实客户群？产能和供应链是否能跟得上业务增长的速度？在中国的下沉是否过于急于进取？质疑的声音接二连三✿★ღ★，不过Calvin McDonald的意志足够坚毅✿★ღ★，目标足够清晰✿★ღ★，财报上的数字也颇有说服力——过去5年保持住了两位数的年增长率✿★ღ★，而中国大陆市场的表现最为抢眼✿★ღ★，净营收增长迅速✿★ღ★，增速从2022年32.8% 到2023年67.2%✿★ღ★；2024年✿★ღ★，公司全球业绩预期将达到约105亿美元✿★ღ★。在与Calvin对谈的一小时里✿★ღ★，我们想问问他✿★ღ★，如何用“男士业务”“国际市场”“数字业务”这“铁人三项”来撬动中国市场？男士业务要翻番 灯箱下✿★ღ★，一个人是不是“好状态”瞒不了影棚里的高清镜头✿★ღ★，我们的摄制组面对Calvin连连感叹✿★ღ★：“今天拍得真快✿★ღ★。他完全不挑角度✿★ღ★，比艺人还上镜✿★ღ★。”自信和掌控感从脸部肌肉中外化出来✿★ღ★，仿佛与生俱来的代言人✿★ღ★。如果要问谁代表了lululemon的品牌形象？你首先可能联想到的是贾玲✿★ღ★、卢靖姗这样充满能量的女性✿★ღ★。但此时此刻✿★ღ★，坐在面前的Calvin McDonald恰好展现了有关lululemon用户的另一张肖像——他们日程繁忙又热爱锻炼十博✿★ღ★，在办公✿★ღ★、健身和休闲场合之间穿梭✿★ღ★，需要匹配全天候都市场景的男装✿★ღ★。当下✿★ღ★，正是品牌被寄予厚望的“男装业务”改天换地的时机✿★ღ★。经常逛店的客人们也许会注意到✿★ღ★，在lululemon门店陈列规划中✿★ღ★，人流量相对较大的一楼区域分配给了男装✿★ღ★。尽管lululemon从2014年起就开始布局男装✿★ღ★，在纽约SoHo开过首家男装店✿★ღ★，而真正的男装业务发力还要从2019年提出“男士业务营收翻倍”目标之后✿★ღ★。正因如此✿★ღ★，即使10年过去了✿★ღ★，公司仍然认为自己尚在“男士业务”增长曲线的早期阶段✿★ღ★。“在各个国家✿★ღ★，男性客人对我们的品牌认知度都很低✿★ღ★，只有女性客人的一半✿★ღ★。”Calvin说道✿★ღ★，目前✿★ღ★，lululemon全球男士业务的占比在25%左右✿★ღ★，“而且✿★ღ★，想要吸引男性客人的方法也不同✿★ღ★。我们发现✿★ღ★，男性客人看到男性运动员✿★ღ★，更容易建立品牌认知和联结✿★ღ★。而女性客人✿★ღ★，通常更容易受到社交媒体KOL✿★ღ★、朋友✿★ღ★、社区集体的影响✿★ღ★，这种情况在每个国家都很类似✿★ღ★，例如在北美✿★ღ★，TikTok就是一个非常有影响力的平台✿★ღ★。”2023年✿★ღ★，lululemon正式宣布中国首位F1车手周冠宇出任品牌大使✿★ღ★。2024年上海F1赛事期间✿★ღ★，品牌与周冠宇的合作吸引了更多的男性关注✿★ღ★。此外✿★ღ★，lululemon也将线上新客触达渠道指向了男性用户更为活跃的购物平台——京东✿★ღ★。“有趣的是✿★ღ★，很多女士喜欢lululemon✿★ღ★，她们也想看到自己的另一半穿这个品牌的服饰✿★ღ★。我们也会通过现有的女性客人✿★ღ★，意外获得一部分男性客人✿★ღ★。另外✿★ღ★，我们发现线下门店比线上店铺更能吸引新的男性客人✿★ღ★。”Calvin补充道✿★ღ★，这是lululemon获取男性客人的独特方式鬼吹灯私服✿★ღ★。对“男士业务”的倾斜并不意味着必须放弃忠实的女性用户✿★ღ★。事实上✿★ღ★，在男士业务营收实现翻倍的同时✿★ღ★，女士业务继续保持着两位数的增长鬼吹灯私服✿★ღ★，北美的女士线下业务仍然是品牌核心✿★ღ★。“我们的客人忠诚度是业内最高之一✿★ღ★，无论男女✿★ღ★。一旦他们认识了lululemon的产品✿★ღ★，他们就会意识到我们的产品是独一无二的✿★ღ★，在市场上很难找到替代品✿★ღ★。”2024年第二季度财报显示✿★ღ★，lululemon毛利率升至59.6%✿★ღ★，同比有所上涨✿★ღ★，侧面印证了品牌独特的竞争优势所带来的强定价权和客户忠诚度✿★ღ★。男士业务翻倍✿★ღ★，只是一个阶段性目标✿★ღ★，“能够解决客户未被满足需求的差异化产品✿★ღ★、遵循‘感受为先’的创新产品才是吸引客人并留住客人的最终途径✿★ღ★。”Calvin向我们强调道✿★ღ★，“我们的创新始终以感受为先鬼吹灯私服✿★ღ★。以鞋履为例✿★ღ★，很多品牌基于男性脚型的鞋楦等比例缩小✿★ღ★，来为女性客人打造运动鞋✿★ღ★。由此✿★ღ★，我们看到其中巨大的机会✿★ღ★，我们也将其作为创新的重点✿★ღ★，开发了lululemon全球首款基于女性脚型鞋楦打造的女士鞋履系列——Blissfeel✿★ღ★。” 男装女装业务的话题✿★ღ★，显然是外界关注漩涡的中心✿★ღ★。此时即使摄像机早已经关了✿★ღ★，Calvin McDonald仍惯性地保持着绝佳的台风和仪态✿★ღ★，他的回答滴水不漏✿★ღ★，没有任何迟疑和自我修正✿★ღ★，几乎让人怀疑——如果你请求“regenerate”（重新生成）✿★ღ★，他能立刻重新讲出一个更好的版本✿★ღ★。全球业绩看中国 在lululemon的全盘生意中✿★ღ★，北美仍然是绝对的主场✿★ღ★，截至2023财年十博✿★ღ★，北美市场在总净收入中占79%十博✿★ღ★，中国大陆上升至10%✿★ღ★，余下的APAC（亚太地区）✿★ღ★、EMEA(欧洲✿★ღ★、中东)合计仅占11%✿★ღ★。因此✿★ღ★，谈到“国际市场”✿★ღ★，中国大陆是毫无疑问的✿★ღ★、唯一的重点✿★ღ★。2023年✿★ღ★，在品牌进入中国大陆市场10周年之际✿★ღ★，中国大陆区域迈向了收入近10亿美元大关✿★ღ★。截至2024年10月鬼吹灯私服✿★ღ★，lululemon已在国内拥有138家门店✿★ღ★，并下沉至石家庄✿★ღ★、昆明✿★ღ★、宁波✿★ღ★、南通等二三线年里✿★ღ★，Calvin第三次出差上海✿★ღ★，作为首席执行官✿★ღ★，每年有一半时间都在外出差中度过✿★ღ★，“领导这样一家国际化企业✿★ღ★，你无法一直待在总部✿★ღ★。”恰逢10月10日世界精神卫生日✿★ღ★，Calvin与前来上海参加lululemon投资者日的精英们一身轻装✿★ღ★，一同来到黄浦江西岸的“好状态心展花园”✿★ღ★，体验品牌“一起好状态”活动✿★ღ★，并且走访门店✿★ღ★，更清晰地看到这个市场的潜力✿★ღ★，切切实实体验这座城市的“热汗指数”✿★ღ★。“热汗指数”（Sweat Index）是lululemon内部采用的评估某个市场✿★ღ★、某个城市的完备程度指标✿★ღ★，一种可以量化的“vibe check”✿★ღ★，包含的因素包括✿★ღ★：健身工作室在当地的表现✿★ღ★、运动社区建设情况✿★ღ★、当地居民对于运动的积极性✿★ღ★、新晋品牌的市场规模等✿★ღ★，如此✿★ღ★，lululemon在进入市场的同时✿★ღ★，立即建立社区联结✿★ღ★，集结大使✿★ღ★，只要建立起社区基础✿★ღ★，便可以开始在该市场上进行品牌建设✿★ღ★。在“未经提示的品牌知名度”（unaided brand awareness✿★ღ★，在未提示情况下✿★ღ★，有多少消费者表示认识此品牌）这一品牌建设指标上✿★ღ★，截至2024财年第二季度✿★ღ★，lululemon在中国大陆得分15%✿★ღ★，加拿大为48%✿★ღ★，而日本✿★ღ★、法国✿★ღ★、德国均为7%✿★ღ★，说明在中国的品牌知名度仍然有巨大的上升潜力✿★ღ★，但连年来的社区投入有肉眼可见的成效✿★ღ★，比如“夏日乐挑战”“一起好状态”等社区活动✿★ღ★，普通人无需消费也可以报名参与✿★ღ★。在产品方面✿★ღ★，品牌推出了更适合亚洲人平均身材版型的“Asia Fit”选择✿★ღ★，通常来讲✿★ღ★，Asia Fit裤装提升了腰线✿★ღ★，增加了臀部比例✿★ღ★，良好适应膝部和小腿✿★ღ★，同时更修饰身形✿★ღ★，内缝和裤脚也相应缩短✿★ღ★；运动内衣产品的胸线更长✿★ღ★，增加腋下覆盖✿★ღ★，更包裹鬼吹灯私服✿★ღ★、更承托✿★ღ★。随着中国业务的加码✿★ღ★，lululemon也将继续开发更有市场针对性的新品✿★ღ★，如创作结合中国文化的新春限定系列✿★ღ★。这些都是Calvin挂在嘴上的“觉察尚未满足的需求”✿★ღ★。线年发布的财报显示✿★ღ★，lululemon全年从电商渠道获得的收入为43亿美元✿★ღ★，同步上涨17%✿★ღ★，与线亿美元旗鼓相当✿★ღ★，线上与线下两者之间的平衡比例在近三年来并没有太大的变化✿★ღ★，对两种渠道的用户体验也同样重视✿★ღ★。根据升级后的“Power of Three ×2”增长策略✿★ღ★，到2026财年✿★ღ★，lululemon的目标是将中国大陆市场的门店数量增长至220家✿★ღ★，目前还有一年的时间来完成这一目标✿★ღ★。那么✿★ღ★，如何去寻找适合开店的目标城市和社区呢？电商业务数据在此发挥了反哺的作用✿★ღ★。“作为一家重视分析总结的企业✿★ღ★，我们通常会搜集整理购买电商产品的客人地区分布✿★ღ★，发现需求量较大的城市鬼吹灯私服✿★ღ★，从而考虑开设门店的可能性✿★ღ★。我们可能会先开快闪店✿★ღ★，或是先开一家小面积✿★ღ★、短租期的门店✿★ღ★，随后再结合市场表现综合考虑是否将其设为正式门店✿★ღ★。”Calvin解释道✿★ღ★。公司通过“热汗指数”评估市场的完备程度✿★ღ★，再结合电商数据来确定要进驻的目标城市✿★ღ★，充分研究市场数据✿★ღ★，寻找新的增长机会✿★ღ★。审时度势的可收可放✿★ღ★，这是包括lululemon在内不少品牌在进入新城市过程中制定的新店扩张策略✿★ღ★，因此新城市的开店和闭店也在预计之内✿★ღ★。但和其他品牌不同的是✿★ღ★，lululemon的进驻通常伴随着大使和社区活动的造势✿★ღ★，因此每每有动静都格外引人注目✿★ღ★，占据新闻✿★ღ★。结束采访后✿★ღ★，我们下楼穿过了一家lululemon门店鬼吹灯私服✿★ღ★，员工们显然认出了老板✿★ღ★，纷纷上前交谈合影✿★ღ★。“你不可能坐在办公室里领导这样一家关注关系✿★ღ★、联结✿★ღ★、运动的企业✿★ღ★。”走进一家门店时✿★ღ★，他通常会问自己✿★ღ★，门店氛围的感觉对不对？布置看起来怎么样？我们有没有在支持并打造品牌？进店要和当地的产品教育家✿★ღ★、门店经理以及门店支持中心的同事交谈✿★ღ★，了解到哪些工作是有效的✿★ღ★，哪些是无效的✿★ღ★，以更好地分配资源✿★ღ★。一眨眼的工夫✿★ღ★，我们在热情的人群里丢掉了Calvin✿★ღ★，只记得他说✿★ღ★，“我今天下午回加拿大✿★ღ★，去机场前我还得去酒店游泳一小时✿★ღ★。”

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　　近日✿★ღ★，四川成都✿★ღ★，格力电器董事长董明珠在一活动会场吐槽现场空调噪音大✿★ღ★，有异味✿★ღ★，直言这绝对不是格力✿★ღ★。

　　德国《商报》网站日前发表文章称✿★ღ★，美国总统特朗普正在“折磨”自己国家的经济✿★ღ★。文章称✿★ღ★，特朗普的贸易政策正在给美国带来不确定性✿★ღ★，美国经济衰退的可能性正在增加✿★ღ★。文章指出✿★ღ★，特朗普激进的紧缩措施和关税政策造成的不确定性正在使美国消费者和企业更加谨慎✿★ღ★。

　　【央视首次曝光✿★ღ★！歼-20发射新型导弹 “超视距”打掉3架“敌机”】歼-20搭载某新型空空导弹✿★ღ★，在超视距空战演习中一次击落3架“敌机”✿★ღ★。

　　“顶流明星在澳门输了10亿”频上热搜✿★ღ★，周杰伦方✿★ღ★、黄晓明回应✿★ღ★！警方通报✿★ღ★：徐某强（男✿★ღ★，36岁）被行拘

　　3月10日以来✿★ღ★，一则“有顶流明星在澳门输了10亿”的信息在互联网平台传播✿★ღ★，引发网民热议和各种猜测✿★ღ★，相关话题频繁登上社交媒体热搜热榜十博✿★ღ★。

　　据清风中原消息✿★ღ★：南阳市人大常委会党组副书记✿★ღ★、副主任高贤信涉嫌严重违纪违法✿★ღ★，目前正接受河南省纪委监委纪律审查和监察调查✿★ღ★。潇湘晨报综合报料✿★ღ★、维权通道✿★ღ★：应用市场下载“晨视频”客户端✿★ღ★，搜索“报料”一键直达✿★ღ★；或微信添加报料客服✿★ღ★：xxcbcsp✿★ღ★；或拨打热线✿★ღ★。

　　近日✿★ღ★，网上热传菲律宾在我国南海海域非法“坐滩”军舰浓烟滚滚的视频✿★ღ★，引发着火与消防演习的猜测✿★ღ★。经获取独家视频与多方探寻得知十博✿★ღ★，实际是菲律宾船员在船上燃烧生活垃圾✿★ღ★。

　　当地时间3月13日✿★ღ★，俄罗斯总统弗拉基米尔·普京在与到访的白俄罗斯总统亚历山大·卢卡申科会谈后✿★ღ★，举行了联合新闻发布会✿★ღ★。在会上✿★ღ★，普京就当前俄乌局势以及与乌克兰停火的相关问题作出了回应✿★ღ★。

　　事发后✿★ღ★，海底捞火速报警✿★ღ★，警方很快锁定了2名17岁的未成年人✿★ღ★。他们到底为何要做这样的事✿★ღ★，是无知者无畏✿★ღ★，还是为了博流量✿★ღ★，毫无下限?